Les premiers éléments de l’alliance sncf-cdiscount

A travers son site de vente en ligne de billets Oui.sncf, SNCF vient de lier un partenariat stratégique avec Cdiscount. Une alliance qui permet au géant de l’e-commerce d’élargir son offre voyage. Ses 2,3 millions de visiteurs uniques par jour se trouvent désormais dans le collimateur du groupe ferroviaire.

Quelques détails de la nouvelle offre

Selon François Albenque, directeur du développement des services de Cdiscount Voyages, ce partenariat avec SNCF permet au site e-commerce français d’élargir son offre transport. La plateforme Oui.sncf intègre désormais un nouvel onglet « Nouveautés train ». Il permet aux clients d’accéder à des offres, et notamment au formulaire de recherche de billets. Après avoir renseigné les dates et la destination, ils seront redirigés sur le site de la SNCF pour finaliser leur commande de billets. Bien entendu, Cdiscount percevra une commission sur les ventes effectuées.

Cette nouvelle offre Oui.sncf vient compléter celles déjà disponibles depuis la création de Cdiscount en 2008. Proposées en package ou séparément, elles portent entre autres sur la réservation de nuits d’hôtels, de camping, et même des croisières et des vols. Tout un panel d’offres qui hissent le site e-commerce en seconde position des places de marché en France (après Amazon), selon le classement Médiamétrie.

Un site de référence en France

Cdiscount n’a certainement pas choisit Oui.sncf par hasard. En effet, ce site compte 1,1 million de visiteurs uniques quotidiens, ce qui lui vaut un 8e position dans le classement Médiamétrie en termes de fréquentation, entre octobre et décembre 2018. Le site s’impose même comme le numéro 1 en termes de volume d’affaires : 4,7 milliards d’euros en 2018. De plus, il enregistre une progression de 3,2 % sur 12 mois, avec 110 millions de billets de train vendus. A noter que 50 % de ces derniers ont été achetés via l’application mobile Oui.sncf.

Ce partenariat avec Cdiscount illustre le marketing « hardcore » de la SNCF. Il intervient après son incursion dans le domaine de publicité sur Google, ainsi que la création de ses propres programmes d’IA (intelligence artificielle). Par cette collaboration, la SNCF élargit également ses canaux de vente. Une manière pour le groupe de permettre à ses clients de se procurer des billets en dehors de ses plateformes.

Conclusion : Les offres voyages de Cdiscount continuent de s'étoffer, grâce notamment à son partenariat avec la SNCF. Une alliance dans laquelle les clients trouveront certainement leur compte.

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